Blog Giám đốc

(bước đầu thôi chứ không phải doanh nghiệp đã thành công, chỉ là thuận lợi, những vấn đề quan trọng để khởi sự tốt hơn)
.
Xin chia sẻ về những doanh nghiệp siêu nhỏ mà mình tận mắt chứng kiến sự hình thành của họ. Nó không phải thành công quá lớn, không phải đùng 1 phát kiếm tiền tỷ, chỉ là họ có những "bí kíp" và họ kiếm được dòng tiền sớm, tạo tiền đề cho sự phát triển ở các step tiếp theo.
.
+++ Doanh nghiệp 1: Show room nội thất (sản phẩm vật lý)
.
Doanh nghiệp này khởi điểm với vốn rất bé. Khởi đầu chỉ với tiền mặt bằng và 2-3 nhân sự. Phát triển trong vòng 1 năm thì trở thành một showroom xịn sò và dòng tiền về cũng đều hàng tháng. Những điểm đặc biệt của doanh nghiệp này:
- Chủ là một kiến trúc sư khá có gu, các thiết kế, sản phẩm đều rất bắt mắt (điểm mạnh đầu tiên là về kỹ năng/kinh nghiệm)
- Cuốn chiếu sản phẩm để lấp đầy showroom (làm dần dần từng món một về showroom chứ không bỏ một đống tiền ra mua về mà không biết có bán được hay không. Kiểu cứ món nào bán đắt hàng đủ tiền lời mua 1 món mới thì đem về đặt showroom, trưng bầy nhiều đồ hot nhất)
- Chủ xắn tay làm mọi việc từ sơn sửa, giao hàng cho khách, chăm chút từng khách một (thậm chí lỗi 1 xíu cũng chạy xe về Kiêng Giang sửa cho khách xong chạy lên trong ngày
- Mối quan hệ với các xưởng có từ trước: có thể đặt làm những sản phẩm dù 1 món cũng đặt được (điều này không phải showroom nào cũng có thể làm, thường phải đặt cả lô)
- Kết hợp 1 công ty nhưng vừa làm xây dựng, vừa làm thiết kế, vừa làm showroom, giờ còn mở quán cafe bên dưới (tận dụng nguồn lực 1 công ty nhưng dùng cho 3-4 dự án)
- Tuyển dụng nhân sự giá rẻ và đào tạo (này thì bất kỳ doanh nghiệp siêu nhỏ nào cũng nên ứng dụng)

-----> Doanh nghiệp này thì chưa tăng trưởng mạnh doanh thu do mình chửi kêu làm marketing hoài k chịu làm. Nhưng, để sống được tới giờ và cuốn chiếu thành hình được 3-4 dự án thì không phải ai cũng làm được (thường sẽ tốn tiền tỉ, đằng này tốn ít ít lần lần cuốn chiếu), kì vọng năm sau sẽ tăng trưởng mạnh.
.
+++ Doanh nghiệp 2: Agency Marketing (sản phẩm dịch vụ)

Doanh nghiệp này hầu như làm Online, hầu như vốn là không đầu, đầu vào chỉ có mỗi cái văn phòng và 1 ông sếp ngồi cày @@. Phát triển chỉ trong 3-4 tháng đã đạt doanh số 100-200tr/tháng, tới giờ thì không biết bao nhiêu. Cụ thể là setup automation cho doanh nghiệp, ví dụ như setup viết content tư động chuẩn SEO, đều 1 ngày 2 bài, setup content facebook cho fanpage, setup hệ thống trả lời tự động khi khách mua hàng qua Zalo zns/email marketing, tự động thu phễu vào group facebook/zalo. Những điểm đặc biệt của doanh nghiệp này:
.
- Sếp rất giỏi, rất mạnh về kỹ năng automation, tool/AI/Code v.v....
- Có tiếng trong ngành automation (tự tạo THCN riêng ---> có kỹ năng xây dựng THCN)
- Nhắm vào Trend + Nỗi đau hiện tại của doanh nghiệp, nắm bắt được xu hướng
- Luôn cập nhật công nghệ thường xuyên và update thường xuyên
- Khả năng cày trâu của sếp toàn ngồi tới 2-3h sáng code (bào sức quá, nói tuyển thêm nhân sự đi nhưng chưa kiếm được người phù hợp)
- Có kinh nghiệm thực chiến về performance, chăm sóc khách hàng và data analytic (kiến thức/kỹ năng/kinh nghiệm)
--------> Khởi nghiệp chỉ bởi sếp rất giỏi, thay vì đi làm công 50-80tr/tháng thì chọn khởi nghiệp. Bí kíp của doanh nghiệp này là hiểu sâu về công nghệ, nắm bắt nỗi đau của thị trường nên phất lên, sản phẩm thì chưa được bền lắm do công nghệ update mới liên tục cần follow theo dõi nhưng kiếm ra tiền với số vốn gần như là 0đ thì tích lũy 1 năm cũng có dòng tiền để khiến công ty bền hơn.
.
Lưu ý: BÀI NÀY CHẮC CHẮN LÀ VIẾT TAY 100% @@, xưa giờ viết bài trên web thì còn dùng AI chứ mấy bài chia sẻ trên nick cá nhân chưa bao giờ mình dùng AI để viết.
.
+++ Doanh nghiệp 3: Công ty chuyên Affiliate (chuyên làm online)
.
Khởi nghiệp bởi 2 vợ chồng, thất bại trong công ty củ xong 2 vợ chồng quyết tâm làm Affiliate kím cơm, ai ngờ giờ lợi nhuận affiliate đạt ~ 300-400tr/tháng... và khởi sự vốn cũng 0đ. Điểm may mắn là chồng là thợ quay chụp chuyên nghiệp, đã từng làm cho nhiều đơn vị agency quay video quảng cáo... còn vợ thì đẹp. Cũng nhiêu khê lắm, 2 vợ chồng làm 2-3 tháng trời, mỗi tháng lợi nhuận từ tiktok shop chỉ khoảng 500-700k-1tr. Có bệnh vái tứ phương, nhận ra điểm kém của mình là không nắm bắt được nền tảng, làm video lẹt đẹt 200-300 view ----> đi học all các khóa về tiktok, ai chỉ gì cũng làm thử, concept nào cũng quay thử. Tới tháng thứ 6 thì bắt đầu có clip được viral lên 50-60k view, 1 video aff lời 2-3 tr, nhưng điểm quan trọng là tìm được concept phù hợp để quay ----> thành công.
.
Tiếp sau đó thì nữa năm tiếp theo 2 vợ chồng build được 1 kênh chính (của vợ), 3 kênh phụ giấu mặt để làm ra nhiều sản phẩm khác, build hệ thống những clip băng AI, review sách, lego, build nhân vật nữ nhún nhảy bán thời trang, kiến thức giảm cân, đường ruột, bệnh tật tè le. Tuyển dụng 3-5 bạn chuyên ngồi làm video AI để làm 5-10-15-20-100 kênh (chết 90% còn 10 kênh bắt đầu lên view), tốn cũng kha khá tiền nhưng công nhận máu chiến. Điểm mạnh của doanh nghiệp này:
- Độ kiên trì và có vốn sẵn để nuôi cả năm (dồn tiền tích lũy của 2 vc trong nhiều năm trước để làm) ----> liều
- Cũng là thế mạnh về kỹ năng vốn có (quay/chụp/edit video) và sắc đẹp @@ (khởi nghiệp thì nên tận dụng những gì mình có, nhiều người lại ngại này ngại nọ thì khó mà làm)
- Chịu hạ mình đi học (điều không phải ai cũng làm được) và kiên trì học hết người này tới người khác. Nhiều người họ sai 99% nhưng họ chỉ cần đúng 1%, 1% đó có khi thay đổi cả cuộc đời của mình. Còn ai mà muốn học nhưng cứ mặt vênh cả lên, nghĩ người này lừa đảo, nghĩ người kia chém gió, nghĩ người nọ bốc phét... thì thui, chỉ nên đi học những người mà mình thực sự tin tưởng.
- Có đà làm tới, có chết không sợ, kiểu này là con đường cuối cùng rồi @@, mà công nhận liều thật
- Đồng vợ đồng chồng, khó khăn mấy cũng bên nhau (chứ gặp các đôi không hợp thì 3 tháng k ra tiền là cãi lộn chia tay tới nơi, bà vợ thực sự rất hiểu chuyện và biết đốc thúc/san sẻ/động viên chồng của mình, đây là thứ mà tôi ngưỡng mộ 2 anh chị T_T, không biết bao giờ mới có)
.
Thực ra, doanh nghiệp này cũng thành công một phần nhờ may mắn. NHƯNG, may mắn chỉ đến (vô tình viral) khi họ đã làm và thử rất rất nhiều, họ có kinh nghiệm, có kỹ năng edit, có sự kiên trì... và quyết tâm làm tới cùng, thí dụ như mới 3 tháng mà bỏ thì làm gì có may mắn. ----> doanh nghiệp này bí kíp của họ là sự kiên trì/liều... nhưng vốn cũng chỉ 2-3tr/tháng tiền mua AI, bỏ tiền học thêm 30-50tr nữa trong 6 tháng (không quá nhiều so với việc mở 1 doanh nghiệp/cửa hàng ngành nghề khác)
.
----------------------
Còn hàng tá mẫu chuyện khác vì mình làm nghề tư vấn marketing cũng 5-10 năm rồi, 3 mẫu chuyện trên là trong năm nay (còn nhiều năm trước thì chưa kể đến). Các mẫu chuyện trên đều focus vào các yếu tố về con người, cách họ tận dụng, cách họ suy nghĩ, tố chất con người họ. Tiền đề của một doanh nghiệp thành công phải là ông sếp trước đã. NHƯNG, vẫn có những bí kíp khác, ví dụ như công nghệ, cách marketing, các sản phẩm, bí kíp khác mà đôi khi không phải do yếu tố con người, để nhiều nhiều tưn tác đi rồi share tiếp.
.
P/s: gần 2 năm trời ít chia sẻ, giờ ngồi viết lại thấy cũng hơi sượng sượng. Tất cả cũng chỉ là kinh nghiệm cá nhân, mọi người hoan hỉ đọc nhé. Có gì khúc mắt thì chửi nhẹ nhẹ thui chứ tâm hồn này mong manh lắm :'(

Nguồn: Leo Minh