DOANH SỐ 2 TỈ MÀ CHỈ LÃI ĐÚNG 5%, CHI TIẾT👇👇👇
Bài viết của Idol Đới Đức Duy thật sự đang phải ngẫm lại😔
1. Dữ liệu thực tế - Những con số "biết nói"
Sản phẩm: Áo thun xưởng tự sản xuất (Cost 70k).
Quy mô: 12.500 đơn hàng/tháng (~416 đơn/ngày).
Giá bán: 160.000đ.
Tổng chi phí vận hành cố định (Lương nhân sự, kho bãi): 60.000.000đ.
Phí sàn (Cố định, Thanh toán, Voucher Xtra): ~21.4% (34.256đ/áo).
Phí cứng Shopee (Pi Ship + Hạ tầng): 4.620đ/đơn.
Quảng cáo (Ads): 15% doanh thu.
2. Chi phí Hoàn hàng & Trả hàng (Tạm tính: 8.000đ/đơn)
Đây là con số "vô hình" nhưng đau đớn nhất. Trong ngành thời trang, tỷ lệ hoàn hàng (không nhận hàng/đổi trả) trung bình là 10%. Tức là cứ 10 đơn đi thì có 1 đơn quay đầu.
Phí Ship ngược: Shopee/Đơn vị vận chuyển sẽ thu phí để trả hàng về kho cho Duy (thời điểm 2026 phí này đã tăng đáng kể).
Hư hỏng vật tư: Túi đóng gói ban đầu bị rách, tem dán đè lên không dùng lại được -> Mất trắng 3.000đ tiền đóng gói đơn đó.
Hư hỏng sản phẩm: Khách mặc thử làm bẩn, làm rách, hoặc shipper quăng quật làm hàng bị mất form. Duy lại mất công nhân sự kiểm hàng, giặt ủi hoặc thanh lý lỗ.
Chi phí cơ hội: Hàng nằm trên đường đi và về mất 7-10 ngày, Duy bị "giam hàng" không thể bán cho người khác, cực kỳ ảnh hưởng đến dòng tiền của xưởng.
4. Những sự thật "khốc liệt" mọi người nên đối diện
► "Lấy công làm lãi" quy mô công nghiệp: Bạn nhìn xem, Duy chạy ra số 2 tỷ, nhưng sau đó phải:
Trả Shopee: ~486 triệu.
Trả nhà cung cấp vải: 875 triệu.
Trả quảng cáo: 300 triệu.
Đóng thuế: ~24 triệu. Cuối cùng còn đúng 117 triệu. Bạn đang giữ tiền cho Sàn, cho Nhà nước, cho Shipper... còn bản thân chỉ nhận được mẩu bánh nhỏ xíu trong khi gánh 100% rủi ro.
Bài toán rủi ro Ads: Chỉ cần Ads từ 15% nhảy lên 20% (điều quá bình thường khi sàn đổi thuật toán), chi phí Ads sẽ tăng thêm 100 triệu. Lúc đó lợi nhuận chỉ còn đúng 17 triệu. Bán 2 tỷ lãi 17 triệu – Duy gọi đó là "đi làm từ thiện" chứ không phải kinh doanh.
Vốn lưu động là "rào cản lớn": Duy cần khoảng 1.2 tỷ vốn (tiền hàng, tiền Ads nạp trước) để xoay vòng cho cái shop này. Chỉ cần một đợt hàng về lỗi, hoặc khách hoàn hàng tăng đột biến, dòng tiền đứt gãy là "bay màu" cả xưởng.
5. Kết luận & Giải pháp
Nếu anh em cứ mải mê cày đơn giá rẻ (160k) để lấy số lượng, anh em đang bước trên một sợi dây cực mảnh. 2026 rồi, nên chọn cách khác:
Nâng giá bán (AOV): Chỉ cần nâng từ 160k lên 185k, lợi nhuận sẽ tăng gấp 3 lần mà áp lực vận hành giảm xuống.
Làm thương hiệu để giảm Ads: Mục tiêu là kéo Ads xuống 7-8%. Đó là con số giúp bạn sống sót lâu dài.
Quản trị rủi ro hoàn hàng: Phải có quy trình đóng gói chuẩn, kiểm tra kỹ trước khi đi để giảm tối đa tỉ lệ hàng trả về.
Chốt lại: Đừng tự hào vì mình có doanh thu tỷ nọ tỷ kia. Hãy tự hào vì mình có bộ máy tinh gọn, biên lợi nhuận khỏe mạnh và một giấc ngủ ngon mỗi tối mà không lo "bão Ads".
Bạn vẫn đang bán ổn chứ, đúng không ?
Nguồn: DuyTabcom
